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(营销特种兵)嘉兴花语堂:强化“院子”标签 创造破亿奇迹
作者:郑泽萍  时间:2020-06-08  点击量:   
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嘉兴中国铁建·花语堂作为江南系“江南院子”的第一座纯中式合院作品,2019年首开即热销5.6亿。2020年,受疫情影响,嘉兴市场客户购房意愿普遍下降,而花语堂单套总价在1100万以上,置业门槛极高。面对市场困境,花语堂项目营销团队着力强化“院子”标签,凭借强大吸引力,5月实现销售1亿元,再次刷新嘉兴豪宅热销榜。截至今年5月底,花语堂项目已接近完成年度认购指标。

无论在何种市场环境下,该项目营销团队重点打造推广“嘉兴罕见藏品级资产”品牌概念,备受高净值人群青睐。

敬畏城市,敬畏每一寸土地

“生活家”品牌理念到都会雅居、江南院子、度假别院江南系三大高端产品线,再到十二大城市封面作品的亮相,华东公司在时间的迭进中不断自我赋能,立意打造城市人居高峰?;ㄓ锾孟钅孔⒍ū恍唇涡撕勒?,扎根老城南的珍贵土地,45席中式院子,将江南水乡的万千风韵悉数收纳,每一席皆承载着嘉兴人的院居情怀。

直播“游园六记”花语堂游园体验


面对疫情影响下的楼市,该项目营销团队推陈出新,力求创新营销,以花语书院之名开设类目丰富的线上社群课程;直播“游园六记”在线花语堂游园体验;“董小姐的院子”系列视频还原“大隐隐于市”的院居生活。同时,该项目秉承铁道兵精神和央企担当,疫情期间,为业主送上防疫健康物资;复工后,无偿为业主购买新冠专项商业保险、派送农蔬大礼包;为呈现城市美好复苏的万般姿态,推出“生活,回来了”系列短视频,通过《寻城记》展现这座有过风雨依然美好的城市。诸此种种,花语堂通过新形式下的营销模式,关怀客户,敬畏城市,热爱这片土地。

纯正中式院落,嘉禾祇此一座

看过,便再难移开脚步?;ㄓ锾貌唤鲇涤凶≌幕∈粜?,更是居主身份的象征和整个家族的传世文化映照。仅是0.68的超低容积率,便令花语堂稳居塔尖,深得高净值客户倾心。遑论产品营造上,花语堂由绿城GAD、邱德光设计事务所、苏州园林、诚邦园林、香山帮五大巨匠联袂,以一园一廊八景六巷重重布局山水楼阁,再现半歇山、垂花门、抱鼓石等中式建筑精髓,私家庭院使用面积最大达329m2。

在嘉兴花语堂营销团队的强力打造下,参观过花语堂的客户,无不一眼倾心,来访名单中朋友推荐占据62%。

余秋雨曾在《文化苦旅》道出了国人的院落情结:“这个庭院,不知怎么撞到了我心灵深处连自己也不大知道的某个层面?!?5席中国铁建·花语堂,已成为嘉兴塔尖人群的第一理想居所。

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